越来越多得投资者加入了服装尾货这个行业,有的人满载而归,有的人关门大吉。那么是不是加入了这个服装尾货行业就能做好,就能赚到呢?很明显不是的,也是需要技巧需要你自己去实践的。那么怎么样做好服装尾货生意呢?今天小编就来跟大家分享一点小编自己的经验。
      一、首先要调整好自己的心态
 
  凡是做生意,都不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!不要以为找一家店面,把服装产品进货回来就可以的了,就算有些人很努力去经营了,但也不一定能赚到钱,因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!
 
  二、店铺整体硬装修与软装修都要到位
 
  要知道,店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛靠金装,服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!
 
  其实,生活中很多顾客的心理都是这样,装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的,而装修得好的店面肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是,同一款服装挂在不同档次的服装店里,效果也会不一样,所获效益也会不一样,所以,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。
 
  三、捉住节假日做好促销工作
 
  想要在节假日做促销活动的时候,就一定要确保店内有足够的存货量,若是存货量不足,促销效果再好,也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够,想要提高也没有产品,等到进货回来,促销活动的气氛都已经过时了。所以,想要在促销活动中获得更好的效果和利润,就要保持店面的备货量。
 
  四、营业员的水平非常重要
 
  招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候,可以提议让其试穿服装,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这就要求营业员有一定的经验,千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是,不合适顾客的衣服,一定不要说合适,或是硬想让他买,这样会造成流失客源的不可挽回后果。
 
  对于老客户,要懂得给顾客优惠,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,一定要给这些老顾客实在的优惠,这样才能留住他们,而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。
 
  五、不局限在店铺,多找销售渠道
 
  若是只局限于自己的店铺,那效益也会很狭窄,只有多找出路,灵活多样化,才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。
     小编我相信只要做到了上面的几点,在途中结合你自己的优劣势做出改变一定能做出成绩的,最后希望大家的服装尾货店生意兴隆,红红火火赚大钱。