节假日带动经济的发展,同时也给服装行业带来发展契机,商家应利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理,并综合运用广告、促销等各类营销手段,集中进行的以宣传、沟通信息为主的,旨在促进销售、提升形象的活动。下面小编就和大家分享一些节假日促销的经验。

 
  一 、借鉴优秀案例,注重品牌形象的塑造
 
  我国服装企业在节日营销上也有很多不足,其节日营销的广告也有很多需要向优秀品牌学习的地方,在这里介绍 一个优秀案例。英国伦敦最大的某服装商店是历年来重视节日营销的商店。2014年的圣诞广告,名叫《雪人的旅行》,他的营销故事以雪人为主题,在短短的1.5 分钟 里,讲述一个痴情的雪人经历异常艰辛旅程为爱人寻找完美 圣诞礼物的故事,而这份圣诞礼物就是某品牌的毛衣和手套。在这则广告中,商店出售的不是毛衣和手套,而是满满的爱与温暖。广告充满温情与人文关怀,不仅体现出了品牌温暖、关爱消费者的品牌理念,也塑造出品牌充满“爱”的形象。毫无疑问,这样的广告是很容易让消费者为之动容的。因此,我国电商行业的广告现在正缺的就是这种感情和品牌理念,也更应该学习这种广告精神。
 
  二 、寻找广告差异化,广告创意为王
 
  创意是广告的生命,电商行业的目标消费者是年轻人,而年轻人是喜欢新奇、有创新的一代人,因此,创意对于电商行业就显得尤为重要了。但创意不是凭空而来的,而是需要去发现的,以满足目标消费者的要求,创意就由此而生。因此,各电商要善于发现消费者的需求,并以此为出发点来进行广告创 意。

 
  三、 关注受众需求,选择更适合自身的媒介
 
  近年来,电商们普遍加大了在传统媒介上的投放力度,但网络等新媒体作为电商的目标消费者最常接触的媒体,电商的广告更应 该照顾到目标消费者的需求,在扩大自身目标受众范围的基 础上也应重视网络等新媒介,选择更适合自己的媒介,而不是盲目跟从。
 
  四、 注重节日意义,广告与节日氛围相结合
 
  节日本来就有着自己独特的含义,如春节表达的是一种团聚、喜悦 的节日氛围、国庆节传达的是举国欢庆的节日氛围、清明节传达的一种对逝去的人的淡淡哀思,每个节日都有着自己的节日氛围。因此,节日营销的广告也应该将节日的氛围融入到广告中来,这样才更容易引起消费者的共鸣,达到更好的 广告效果,塑造出自身的品牌形象。