服装进货是老生常谈的问题,开服装店,最重要的就是货源,但是,有一些货是肯定不能进的,不管是多便宜,都不能贸贸然的进货。那么究竟哪些要多加注意呢?
首先,在进货前,先要对货品评估:
档次是否符合店主客户群的定位
在服装货源的选择中,服装进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。为什么这样说?但我们选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在了门外,因为从这种服装进货价来说,服装店铺的装修就不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或者太独特,对于这些服装货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好货源么?所以价格只是衡量服装货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主
要的就是客户群的定位。
那么究竟选择什么年龄段或者消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%,35%,55%,高档占到10%,中档35%,抵挡55%,抵挡服装货源可以作为门口的促销服装,也可以放在服装店铺中打折销售。
销售量和利润符合店内定位
款式和自我评估可以排在同等考虑行业列,首先服装店主服装进货时应该有自我估价的能力。根据客户的定位和一般售价来算,服装进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有卖的”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次服装进货就凭这自己眼光,这肯定会压货。
款式是否符合店主客户群的喜好
搞定价格后,应该考虑的是服装的款式,款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱,童真,可从颜色和图案做主要标准;年轻人追求潮流,服装尽可能另类,独特;中年人追求商务,稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢朴质,老成,所以不必太花哨。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。
另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档口都是从商场最近服装批发市场服装进货,那客户在购买衣服时的会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少了,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上服装批发或者比较远的服装批发市场服装进货,这是服装销售的保障之一。