选择好批发商
目前,零售商的进货渠道主要有两大类:一是批发商,二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势:受工业直销的影响和市场竞争的压力,越来越多的零售商,尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决,事实上,在现代商品经营中,相当多的零售商,尤其是中小商业企业的大部分商品,还是要依靠批发商作为自己进货的渠道。
精密的生意人,从来不把自己的货源吊在一颗树上,他总是从多家批发商哪里进货。在与众多批发商的接触过程中,他会从中选择一两家批发商,作为自己较固定的进货渠道。
批发商五花八门,零售商选择和利用时,需谨慎从事。一般来讲,应该注意以下几个方面的问题。
【1】 批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益也好,商品畅销的商店。
【2】 批发商是否把自己批发额的增长,寄托与零售业的兴旺发达,为零售商而多方考虑,城市经营,讲究信誉
【3】 批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务,以便为零售
【4】 批发商是否可为零售商宣传提供,广告,定价,销售和商业情报等方面的咨询服务。
选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。
选择批发商不宜太多,以便能同谋些批发商建立长久的关系。从长远看,长久关系可以保证零售商的货源稳定,并可以从进货单位哪里的到适当帮助。
1, 进货时的几个误区
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的得人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都有是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很宽你的优势马上会被掺杂的服装所掩盖。 
2.服装条款挑码
比如一个品牌的服装有100个款色,各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了。也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色,和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准么?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小【大】了点,配不到我的裙子【裤子】等。4-5的折扣下,意见机会没有了,大多数情况下,看那件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先先手为强。
3.备货时怕货太多,压货压资金
试想一个店铺的货品少,客人能够找到她合适的衣服么?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%。
针对以上的提点建议:
1. 学会卖中,小尺码,这样的生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。
2. 利润要合理,一般100%比较合适。
3. 货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码,颜色,款色。
4. 换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。