曾经有人说过,一个人能否成功,很大强度取决与他性格。个人非常认同,进货也不例外,之所以进货环节不同的店铺会有截然不同的效果,原因就在于进货人性格的不同,过于情绪化容易搜人鼓动怂恿的人往往还陷入环节的各种陷阱类,从而在进货环节就已经输了。可能有朋友看到这里有的泄气,我的性格就是这种,是否不合适经商啊?别泄气,如果你也正在经营服装邻零售店,需要自己去进货,要坚决避讳下面这几种情况,想必可以帮你规避掉因自己性格问题可能招致的诸多风险。
勤快精密,切记懒惰马虎
做生意赚钱的都是既勤快又精明的人,进货时候也一样,懒惰马虎者很少能拿到市场的抢手货,曾有一服装店老板,由白领装行干起来服装店,以前上班时养成了每天喝下午茶吃咖啡的习惯,现在开起了服装店,这个习惯一直沿袭了下来,如果去市场进货,都是直街奔向目的地,找几个熟悉的商家进货,也不搞价,就直接扫货,直接让人发给店里的小妹,然后自己去星巴克喝咖啡,日子过得可谓清闲悠哉!但就是这个清闲害了他,由于扫的货大部分都是商家清仓处理的尾货,且又不愿意抹开面子讨价还价,进的货价格也贵,发到店内就形成了滞销。几个月下来,手里的资金全变成了库存,最后只能关门大吉。
想进到赚钱热销的货源,一定不能偷懒,要勤快更要精明。选择货源不仅要关注自己熟悉的商家,也要了解自己熟悉的商家,哪家有好货,哪家货更便宜更好那就选择哪家,因此就要多看夺走多问。进货的时候还要足够精明,尽量为自己争取更低的进货价格和退换货服务的机会,对价格和服务千万不要马马虎虎。不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛,数量多了就是一笔不小的钱。有时候仅仅可能因为没有退换货的服务就会吃大亏,毕竟你不能保证每次进货都进对,万一有进货看走眼的时候,退换货的服务就可以帮你最大限度挽回损失。
务实节俭,切忌虚荣好面子
做生意最忌讳爱面子。有句糙话国人喜欢说:难难赚屎难吃!做所以有这个说法,很大部分原因在于,中国人爱面子,做生意常常是因为抹不开面子,要么陷入各种面子陷阱,要么贪图虚荣撑场面进了不该进的货,等到赔钱的时候,就会搬出这句糙话来自我安慰,其实,如果当你抛开那些虚荣浮华和面子后,你会发现赚钱并没有那么难,难在你不能务实节俭,难在你舍不下身份面子。
爱面子的人批发市场里,和容易被商家蛊惑。店主恭维几句:“大客,有经验,有眼光!”就多拿几个色,多拿几个款。又或者,小妹几个下马威,“你懂么?你是做生意的么?”,立马逞强买单,很多掌柜在自己店里巧舌如簧,一进批发商市场,几句恭维的话,几个脸色一下来,原本要讲的价,要固守的底线都抛到了九霄云外了,最后稀里糊涂光知道送钱了。这个时候千万记住提醒自己要遵循务实节俭的军规,不是需要进货,管你商家如何表现,我自岿然不动,该讲的价仍然要坚持,要知道小帐不可细算,虽然一件只能少几元或几毛,但几百件就相当于节俭下来了几百了几十元了,对于一个小店来说,节俭下来的这种钱多了,利润也就多了。特别是被忽悠进了滞销货的,清仓时候急死人。切记,讲价不会掉身份,务实节俭的人只会受到尊重,虚荣爱面子不会被认可只会被利用。
耐心果断,切忌冲动犹豫
有句古话说的好:久入芷兰之室不闻香。意思是芷兰这种花虽然很香,但在有芷兰的室内待久了,香气也就闻不到了。这实际上是心理学上所谓的适应现象,在一个环境内待的时间久了,人的感官就会适应,会对这些外部刺激失去感受的能力。去批发市场进货也有这种现象,进批发市场逛的时间久了,你会感觉每个档口经营的东西都差不多,在一个店内选款时间久了,也会麻木到没有感觉。这个时候一定要有耐心,不要冲动选款进货。实在无法下决定的时候,就换个时间段,或者换个档口或市场看看。其次进市场选货前就要做好充分的准备,根据自己店内客户的反馈和市场的需求,在自己内心先有个大致的选货意向,待到市场后,发现合适的货源,在适当比较和砍价后就果断出手,不要犹豫不决。
保持体力,选好时机,切忌又累又疲
人的身体和心理状态有高峰和低潮期,尤其是女性朋友,还有生理期的问题,人在,体力不好,心态不佳的时候,感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率也会迅速降低。逛批发市场是很费体力和心智的一件事情,一定要选择自己体力最好,心情不错的时候去进货,避免因为身体或心理原因而导致的焦躁情绪,以为这种状态下,人很容易作出错误的决定,要么随随便便进错货,要么容易与人发生争执惹祸上身。尤其是女性朋友尽量避免生理周期期间去进货,切忌又累又疲的状态去进货,如果身体和情绪都不佳就换个时段或者或个人进货,不要勉强为之。