很多人问,在服装批发市场进货的时候,怎样的货源才算好的货源?衡量的标准是什么,按照文本所述的三个标准去进货,可以做到进货有备无患,再也不用担心进不到合心意的货源了。下面我们就一起来看看服装批发市场的三个进货原则吧。
第一. 服装档次由客户群决定
在货源的选择上,很多人以为越便宜越好。其实这是一个误区,为什么呢?因为当我们贪图便宜的时候去进一批十来块的衣服时,基本上一些中高收入的客户看到这样的货源时,基本上都不会来买的。底价进回来的得货定价也不会太高,这样一来哪些中高收入的客户对与服装的质量先就会有很大的疑惑,俗话一分钱一分货,几十来块能买到的衣服,他做工和质量会好到哪里去呢?无形中,这一批极具消费能力的客户就这样流失掉了。
怎么样去准确的定位自己的客户呢?就想看店主想要什么年龄段的,什么消费能力区间的客户。实在拿不准,想要都做的吧,就把服装低中高的比例控制在合适的比例吧,高档少进,抵挡多进,中档合适进货,按照高:中:低=1:3:6的比例也可以。一些抵挡服装进太多卖不出去的话,可以摆在门口做打折或促销,招揽店铺的人气。
第二.服装款式由客户群的喜好决定
拿货时,那什么样的款式。首先不要考虑自己的喜好,而是自己的客户群喜好,先回想一下自己店铺里什么样的款式是最好卖的,再结合自己客户群的特点来综合拿货。
以童装为例,儿童对于色彩和图案最为铭感,因此可以拿一下色彩丰富的,图案可爱的款式;年轻人则追求时尚潮流,突显个性的款式绝对是最适合的;中年人衣服款式的选择上,稳重舒适才算是最重要的。不用的年龄层次,对于服装款式的喜好口味各不相同,需要店主平常多加留心和琢磨。
第三.拿货估计由服装销量决定
在和批发商讨价还价前,自己心里先设定一个合适的价格十分重要,不然批发商一说出口,自己心里没底的话,就容易被宰了。不同类型的衣服有它的价钱。有的衣服是销量大,客户需求多的,价格不必压太低,反正市场就摆在那里,肯定能卖出去的;反倒没什么人喜欢的,能压多久就压多低,因为利润抱不住了,事先就要吧陈本损失给降下来。
还有些服装价格不重要,消费者只关心有没有的卖,尽管那就一批回来。因此,做买手的,最重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户口味要摸清楚,拿回去的货才不会压着卖不出去。