女装服饰市场的争夺竞争,使得一些略微有实力的品牌女装店家把目标从普通大众转到有钱人身上。但是,喜欢高品质有钱的顾客是少数,如何做到去最大限度的吸引他们呢?今天小编就来给大家分析一下开精品品牌女装店铺的经营之道。
1、看人气,选黄金铺面
顺子的先生几年前开了一家平面设计公司,学美工设计出身的顺子经常帮忙打理生意,结识了不少朋友,其中就有人在天河南路开了品牌女装店铺,顺子受到他们的影响,也想实现自己的小本创业梦想:拥有一家自己精心布置的品牌女装店。于是在2005年底,顺子租下了天河南路的一家临街店铺。他认为,小本创业做的是好位置的人气,马虎不得,为此她拒绝了不少租金便宜的非临街店面。
2、准定位,目标瞄准时尚白领
“小本生意还是得做有钱人的”。顺子很实在地表示。天河南路做品牌女装生意的商家中不少人做的都是几十元的抵挡生意,认为物美价廉才薄利多销,顺子却不敢苟同:习惯购买几十元女装的顾客群体收入有限,整体购买也有限,对品牌女装商家的忠诚度不高,生意很难长治久安;不可否认便宜里面也有有个性的,但质地不好,整体风格太过活泼,不能被天河商圈的主力消费群——都市白领所认可。
 
3、优进货,多跑几家供货商
每次进品牌女装的时候都是顺子亲自山门挑选,她一般选择外贸企业中那些发往西欧发达国家与地中海国家的货品,这些品牌女装时尚高雅,设计上更具特色。顺子也不习惯只从一两家供货商那里取货,而喜欢从多个商家处分别挑选出彩的女装,每件女装也就进一两件,顾客有需求在补充。在她看来,只有眼光好,就能从一些意想不到的角落挖掘出金子来。
 
4、拓市场,顾客也是朋友
善于与顾客交流,逐渐建立朋友关系是顺子颇为自豪的本领,也很适用于天河南二路这个小资购物环境。
这几天,店里进了几套欧美设计风格的品牌女装,是一位顾客曾经委托商家留意过的。顺子立刻发短信给顾客;等她来后,不厌其烦的帮助顾客更换了六七次衣服,热心地为她精心打扮。而当顾客认为想买的东西太多,超出了预算范围,顺子不像别的品牌女装店家那样继续怂恿顾客,而是从顾客角度出发,建议去掉那件品牌女装衣服合适。像这样的情况在顺子的品牌女装店里面是很常见的,长此以往,品牌女装店铺店主与顾客之间的关系变得轻松自然,顺子的朋友越来越多,熟客群也越滚越大。
有意走精品女装路线,做高档品牌女装的朋友一定要结合自身情况,好好选址,制定切实可行的发展方案。以上就是小编给大家分享的精品品牌女装加盟店的经营之道,希望能够帮助到大家。