女装折扣店的品牌女装销售人员是一项十分有学问的事业,如若不把握一定的推销技能则会致使销售的业绩自始至终不能增长。在我们平日里的推销当中,导购人员也经常会出现几个致命误区,如果不能避免则会对你的推销业绩有着特别大的负面影响。
1、 顾客不购买就是失败推销
女装折扣店的导购人员们在跟客户们面对面的销售中,很多的导购更多的关注那些成功的销售交易。认为那些没有成功的交易是没有意义的,实则不然,俗话说“买卖不成仁义在”能在当场成功的交易是比较少数的。而大多数客户对于服装都是出于观望的角度。都在犹豫中,如果这次推销没有成功,那么导购也要为顾客尽心服务,以致赢取下次成功的交易。这是一件与成功交易相对等的事情。
2、 产品卖点越多越好
一些品牌折扣店在培训导购人员是,会让他们了解一系列的产品特征、卖点、特色,以便销售时可以为顾客们详细介绍。当然,导购们是应该具有这种专业的技能技巧。但是优秀的导购,在推销过程中是不会像背书一样将一个产品的所有卖点全部被给顾客们听。他们一般只会给顾客提供三个备选选项并且表明每一个选项的利害关系,还会留给消费者讲话的机会。而不像一些导购一样喋喋不休的讲个不停,使之顾客们从心底里有厌烦的感觉。应该让顾客不断参与到销售设计的“圈套”中,然后从顾客的需求和欲望出发。
3、 折扣品牌女装店的产品越便宜越好?
价格战是各个品牌折扣女装店竞争的必备战略,但是这是很可能造成恶性循环。不惜成本的价格战争,不一定能取得最佳的收益。千万不要认为产品越便宜越好卖。现在人们的生活水平日益提升,同类型的产品中悬殊的低价格,会使消费者们对产品的质量产生质疑,从而淡化了顾客的购买欲望。导购们在面对面的推销中,导购的工作就是给顾客们灌输价值与价格对等的理念,让他们觉得所花的钱是值得的,绝不要小瞧任何顾客的购买能力。
  品牌折扣店的导购们应该以微笑服务、客户至上为理念。不要轻易的放弃拒绝的消费者,要善于赞美消费者。往往把握住这些技能技巧,一个品牌女装折扣店的销售额必然是巨