现在在任何地方最不缺的就是品牌女装店,有这么多的店铺你要想从中崭露头角,不是一件简单的事情,所以今天小编就来给大家支几招,只要做到了以下的几点,你的生意基本上都是可以红红火火的。
1. 客户最主要是为了选购产品,所以品牌女装的店面“颜值”很重要!
想让你的女装店铺从商场里面超脱出来,产品的“长相”我们控制不了,风格也不固定统一,但是我们可以进行搭配呀,比如:根据季节,节日,天气来更新我们女装店里面的装饰,而恰当的饰品不但能凸显品牌女装品味和价值,也能给客户“第一眼好感”,吸引客户进店。
2. 把营销做在进店之前,造势是很重要的一点
活动期间,品牌女装店铺势必会准备一些礼品或者赠品,与其放在仓库,倒不如把它们堆放在门口显眼的位置,给客户更加直观的视觉刺激。
而你的礼品也要力求做出个性,千万不要和大多数的品牌女装店铺雷同,如果颜色鲜艳,体积大,能体现尊贵感,会更加有效。事实证明,有很多成交都是因为客户对礼品产生兴趣而进店产生的。
3. 说实话,导购站在门口向经过的客户打招呼,可是个技术活
假如遇见谁都是万年不变的店里面再打折,快进来看看呀,遇到腼腆或者很有主见的客户,一定扭头就走,反而白白失去了进店机会。
正确的做法是随机应变:比如看到行动迟缓,一脸倦容的客户,可以告诉他店里面有沙发,可以进来看看歇歇脚;对于带小孩的客户,可以说店里面有小孩玩具,进来送一个;对于在商场里面转了很久的客户,可以用简短词汇告诉对方有关女装品牌的知名度,风格和内涵方便的信息。
4. 最能代表女装品牌风格的产品,一定要放在门口曝光率最高的地方
这类女装产品常常价格较高,日常成交量不大,但却可以作为“提升逼格”的女装店面广告,换句话说,它们是最好看的,不一定是最好卖的。另外,也要放置一个走量款女装 ,用性价比来吸引更广的人群,争取命中更多的客户,高大上和接地气缺一不可。
5. 优秀品牌女装店铺不仅擅长在售前耍心机,对于挖掘客户价值同样在行
比如对于带新客户进品牌女装店的老客户,给于一定的提成,或更有心者,会同时准备提成或者礼品两个选项提供老客户,可谓“人精”。另外,也可以采取购物获积分的形式,,积分不限定使用者身份,新老客户都能用,这样不论最终是谁消耗积分,都形成了二次销售。
 
以上就是小编今天给大家分享的在品牌女装店铺中的几点经验,只要熟练的使用以上的几个技巧,销售额在提高个百分之五十是没有问题的,希望能够帮助到各位品牌女装店主。