一个服装店铺销售业绩好不好,很大程度上决定于导购的销售技巧,不管你是品牌女装折扣加盟店,还是非品牌女装折扣加盟店,甚至是街边小摊小店,都是一样的道理,导购的销售水平直接决定你店铺的销售业绩。
在卖衣服的过程中,一定要注意恰当的销售技巧。无论是卖衣服过程中的外形肢体语言还是导购的业务知识技巧,都应该注意。
1.导购首先要做到以下几点。
微笑有礼貌,赞美顾客,注重礼仪,注重形象,倾听顾客说话。

2.导购要掌握接近客户的方法和技巧。
要接近客户,导购可以借鉴以下几种方法。
 a,提问是接近法。
比如你这么说话“您好有什么可以帮助您的吗?”这个说法应该是你经常都听到和使用的,假如你作为客户的时候,你是不是打电话的时候经常听到电话那头的客服小姐,柔声的这么说话?是不是感到很舒服,你愿意向他倾诉你要做的事情?所以现在你作为导购,你更应该运用这句话的魔力,让客户愿意开口与你交流,解释冰带。
 b,介绍接近法。
什么是介绍接近法呢?就是看到客户对某个商品感兴趣的时候,就恰如其分的上前介绍产品的特征特点,并且此时你自己在形象气质以及说话技巧上,都要掌握一定的技能,提升自己的技术水平,让客户在短短的几句话中,对你产生好感和信任感,这对促成这单提高业绩,完全起添砖加瓦的作用。