许多的人常常都是以产品搭配的好不好看来掂量一个陈列师水平的高低,品牌女装折扣店中的陈列师在陈列过程中有时会忽略最重要的一点就是数据分析。举个例子:如果把非常热销但是已经是断码断货的款式陈列在最显眼的位置,那就是挥霍了店铺陈列的空间,导致增加其他产品的库存。一个品牌折扣店使用数据去做陈列对店铺来说更具有实际性。
1、 新品上市的市场分析
品牌女装折扣店也要做足够的数据调查,其实在开店之前,品牌的市场部门就应该已经有了足够的调查。我们这边只是对于人流量,年龄段,时间段和购买的款式进行调查,当然这也是需要较长的时间。这些都调查完后店铺里的产品补货、陈列就更加的具有目的性。通过分析后也能确定我们的品牌女装店的消费群体,她们逛街的次数和习惯,也可以研究出店里陈列和橱窗陈列的更换周期,在产品陈列时能更加具有针对性的展示产品。
1、 顾客的进店率和橱窗陈列的分析
女装折扣店每一次陈列调整后,我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计,把时间定在每天客流的高峰期,这样潜在的顾客较多,我们对进店顾客的人数可以正确的登记。如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期,顾客在高峰时候进店人数有所差别,就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗,吸引更多的顾客进店,毕竟只有进店的顾客人流多,潜在的消费者自然才会多。
3、销售的款式风格与陈列的主推状况
女装品牌店铺在陈列的时候要有主打款和辅助款,在出货的时候,一般将订货量大的货品做主推,在将这些货品陈列出来后,可以通过一段时间进行销售统计,如果没有达到预期的效果,可以换其他特色的款式的货品主推,这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推,可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。一般高档样品可以少,这样在高背板上展示的时候,产品价值感也会明显被展现。所以一般将其陈列在店铺的后半场,并用一些道具将其和其他货品区分开。
  在品牌折扣女装店里这些区位是最容易被客户看到的,也是我们最好去清理库存的黄金位置。绝大多数的库存是没有给产品合适的展示区域,产品的搭配不合理。所以这些黄金区域一定要摆放视觉冲击感强烈或有特色的产品,同时要码数齐全。