漫天雨大家都知道,是个做服装的品牌,而且是专业从事女装品牌折扣店加盟的品牌,而且业绩不错,短短的时间内分店开满全国,发展相当不错,被称为品牌折扣店加盟行业的一匹黑马。作为漫天雨品牌折扣店女子加盟电话分布管理的小编,为自家品牌而骄傲,就来不定期地给大家分享品牌折扣店加盟的经营经验,本期小编要讲的题目是三八节要到了,服装店销售该怎么处理价格好?
服装导购在销售过程中会遇上各种问题,而常见的一点就是价格问题了。如何处理好价格问题,让顾客爽快买单呢?其实处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”,客人在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,先不让客人纠结价格问题,先引导她们闪躲到试穿流程中去,等客人喜欢上我们衣服后,就不会在意价格问题了,大多数时候对于衣服客人只要喜欢,就不会那么在乎价格了,这样就成交了。下面我们就来看看有什么技巧吧。

客人说“钱没带那么多”时,要主动提解决方案,切不要“放虎归山”

服装店里一些很有可能成交的客人,在销售的后期,突然表示“钱没带那么多”,我发现这样的客人还真不少,也许是实情,但我看很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句:“我们这可以刷卡啊”,结果客人跑掉了。导购或者是听信客人说过两天来拿的话,轻易地放虎归山了。
遇到这种情况最好的处理方法就是让导购表示衣服可以给客人先打包,为客人留起来,只是需要客人交纳少许的定金。

即使没有办法留下定金,也不要那么容易地“放虎归山”,服务的导购拿出一个本子来,表示我们有为客人保留衣服的义务,我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等等。
 
销售过程中常需配合作战
 
导购在服装销售过程中,提货、照看等共同完成销售这些方面的简单配合自不必说了,这里介绍某地方一个服装店,销售中如何巧妙配合的案例,大家可以结合自己的销售也想些好技巧出来。