品牌女装折扣店内出售时尚潮流的服装,因此女装折扣店内卖场应该有精美的视觉画面,愉悦的氛围,充满魅力的商品以及精致的陈列。把卖场的经营意图和品牌形象直接传达给顾客。当然,只有这些还远远不够,还要进行陈列规划和动线规划来增加卖场内顾客停留和选购的时间,给顾客愉悦的购物体验和享受。
1.空间的规划
品牌女装店的空间陈列规划是要根据品牌经营的策略而定,并且有所侧重。首先要做到的是容易进出的布局,监测顾客的日出入流量数据,把入口的空间充分利用起来,在这个空间中尽量然顾客看到并感受到店内的气氛和光鲜靓丽的商品。
2.固定陈列设施的规划
女装折扣店卖场有陈列用具、演示道具以及各种各样的展示陈列设施,不能够移动的称作固定陈列设施,所占比重最大。固定陈列设施在卖场装修之前就已经规划布局完毕,用于日后的商品陈列。如分组型的高背柜、高背架,墙面固定的壁架等,这种陈列设施能使顾客容易看到商品形态和细节设计,并且能用手触摸得到。而隔板式、多层陈列架等固定展示设施,由于陈列商品数量,只能折叠而不能直观的看到商品,因此,它们只适合陈列多彩以及图案变化的服装。由于每个陈列设施都有自己的目的和作用,所以陈列人员要用不同的陈列方法来满足不同顾客的兴趣和购买行为。
3.移动陈列设施的规划
品牌折扣女装店内可移动的展示设施有陈列柜、陈列桌等,它们是激活、调整卖场气氛的重点设施。这些可移动的设施大都会放在重点醒目的位置上。女装折扣卖场的出入口附近、扶梯周边、电梯的出入口附近,这些都是卖场布局要重点对待的地方。因此,重点对待移动设施的陈列,在整个卖场会起到承上启下的作用。
4.特卖设施的规划
特卖,虽然这是大多数品牌女装折扣店销售的重要一环,但是由于特卖区域的卖场面积不一,所以使用的设施也会不同。一般女装折扣卖场使用的是花车,是促销打折商品经常用到的,但是由于花车外观形象欠佳,占用面积过大,容易降低品牌折扣店的价值。在换季或者年终岁尾,特卖的空间会吸引大量顾客,而许多的特卖活动也作为商家的噱头出现。在进行特卖设施的规划时,一般选择在主通道周边最容易吸引视线,若是在卖场深处或拐角等视线死角,可选择照明来解决,增加灯光的数量或照度,用色彩鲜艳的陈列来吸引眼球。
当顾客想购买某种商品而立刻会想起一些品牌女装折扣店时,这样的女装折扣店和顾客之间有很高的“心灵共享”,这是每个品牌女装店都希望做到的。但是这样的店铺不仅卖场要做到整体规划合理有序,在细节规划中也要一丝不苟。在陈列过程中用细心的清洁换得店铺卖场的完美形象,顾客会被细节打动,因为消费者会用心去捕捉卖场与商品带来的细微触动。