品牌女装折扣店中商品陈列的重要作用是为了能让顾客关注并以最舒适、便捷的方法买到商品。而作为一名专业的服装陈列人员应该以视觉营销为导向,根据服装款式、色彩、材质、风格、定价等,进行分类的规划展示。在陈列规划中,应根据卖场商品的特征与实际情况及以下特点进行陈列于摆放。
1.按商品价格
品牌女装店内的商品在最初规划时,根据商品的成本,其定价也有高中低之分。掌握了现有商品的价格趋势定位后,可将高价商品摆放在品牌女装店卖场的最里面,将价格适中的商品适量摆放在卖场最前面,把价格较低的商品摆放在女装折扣店入口或收银台附近。这样,价格比较低的商品常常摆放在入口处,可以突显品牌质优价廉的形象,吸引消费者。
2.按卖场面积
根据折扣女装店铺卖场的面积和空间体积,结合服装商品特征,可将服装商品品类中需要占大面积的款式陈列在有一定高度空间的地方,对于面积小的卖场,可尽量采用折叠商品的方法,不要全面展示,面积较大的卖场,也不要进行商品的重复展示,要做好空间的布局规划,让顾客通过眼睛感受卖场货品丰富。
3.按销售量
能够刺激顾客眼球的应季并畅销的商品,大都摆放在入口处,这被叫做诱目陈列或诱导陈列,附加价值比较高但属平销的商品在品牌女装店卖场内部的重点区域摆放。销量较大的商品应该首先考虑摆放在卖场中央部位,同时互相穿插滞销商品一起搭配摆放,可以使顾客在挑选过程中一同购买。
4.短期销售商品
在一些特定的节日或促销活动中,经常可以看到一些卖场在出售商品时,把大量的商品放在入口或者离仓库近的地方,这样的商品摆放可以方便顾客购买和及时补充货源,但是不利于品牌的视觉形象建立和传播,只适应一些短期销售商品的摆放。
品牌女装折扣店中商品摆放陈列的方法有许多,除了以上举例的方法外,还可依据品类的特性、色彩等随时调整变化,无论如何配置摆放,最终的目的是方便顾客购买。