品牌女装折扣店的商品基础陈列可以直观的告诉顾客商品的样子及材质,也就是体现出它本身的价值。它不需要配以什么装饰、道具,只是直接地传达顾客需要的东西存在或不存在,在什么地方,价格是多少,颜色有几种等商品信息。但是基础陈列,也不是随便的排列或者罗列,这样不仅会影响品牌女装店铺卖场的整体视觉效果,更会影响到消费者的购买意愿。整齐有序的商品基础陈列同样可以吸引顾客注意,诱导其购买,达到销售的目的。
一、 商品基础陈列基本要求
基础陈列的基本要求,是恰当地解释、说明女装折扣店中商品的款式、材质、价格,还有本身的价值。从满足顾客的方面来说,还要让顾客容易挑选,容易看到,容易触摸。
1.容易选择
是指根据商品分类和女装折扣店卖场的布局要求来决定商品的陈列位置,要确定品种内的品相组合以及品种之间的关系,方便顾客做比较和挑选。
2.容易看到
是指要充分利用商品的大小、色彩、形状和商品陈列的位置高度及卖场灯光的照明度,商品陈列器具形态等因素,方便顾客第一视线内看到商品。
3.容易触摸
是指陈列的商品要便于顾客拿到,并且商品的放置是稳定和安全的,不稳定的商品陈列不仅不安全,而且会给顾客的挑选和行走带来很大的心理障碍。尤其是服装服饰类的商品,顾客的触摸体验决定对商品的认可和购买。
二、 商品基础陈列基本类型
女装折扣店中商品基础陈列依照商品特性和诉求对象有多种类型,一个合理的女装折扣店的卖场商品基础陈列应该根据空间与格局有序安排商品,有计划、有目的地将商品展现给顾客。
1.垂直陈列型
在同一个展示空间,顾客不需要左右移动,眼镜只要上下看就可以挑选和比较商品,垂直陈列能展现出商品更多的品类和更多的款式,有限的距离内能展现出商品的丰富性。
2.水平陈列型
折扣品牌女装店铺的商品水平陈列,能吸引顾客沿陈列区域移动脚步,可以深入到卖场的内部。同品类商品在款式或功能稍有不同时,水平陈列更加直观也更有浏览观看的效果。
3.混杂陈列型
把不同时间生产的各种服装饰品商品,生活用品等混放在特定的销售空间中,是进行促销售卖的一种陈列类型,它是靠价格吸引顾客的注意力,缺点是降低了商品的价值感。
4.分组陈列型
把品牌女装店铺中同一商品、类似商品、关联性商品分别组成一组或集团的手段进行陈列,整体直观性强,通常在卖场固定的壁柜空间内进行,也称作壁柜陈列型。
在视觉营销的范畴中,品牌女装折扣店中的商品基础陈列起着至关重要的作用。商品基础陈列的方法得当不仅能够吸引顾客,还能促进商品的销售。