如果每个消费者进入品牌女装折扣店的想法都是一样的,品牌女装店的销售就变得简单了。事实上,消费者的购物动机千差万别。刺激人们购买服装的因素是什么,人们的看法、喜好和观点有如何影响自己选择购买?接下来为大家分析一下消费者购买时的4种消费动机!
  1. 追随流行

这类消费者是品牌女装店的常客,她们有逛女装折扣店的偏好。在这里不仅可以浏览新的服装信息,确保自己是服装的领先者,也可以找到一种服装消费的满足感。她们可能是时尚类杂志的忠实读者,受到名人时尚潮流商店的吸引。她们消费服装的目标是标新立异,在其工作与生活环境中倡导一种服装消费观念。对这类顾客最具有吸引力的当然是最新上市的新款服装。

  1. 追求个性

个性与服装是两个有联系又有区别的概念。服装建立在流行信息基础上,直接受流行组织发布的标准信息指引,是一组宏观的、共性的消费概念,对设计师或制造商的产品设计进行了一定的限制。个性是从消费者的角度理解服装人性化的特点,个性本身与服装比较,具有更大的稳定性。因此,无论消费者购买服装时做出何种选择,都能从她的服装选择中找到同样的影子,那就是她的个性。因此,要吸引这类消费者,光是新款是不够的,赋予服装的文化内涵或特定的消费观念,可以激发这类消费者的消费动机。

  1. 从众心理

这类消费者容易感受社会群体的压力,试图与大众群体相融合,会购买与友人风格相近的服装。当品牌女装店的服装消费还不是很普遍的时候,这类消费者的服装消费意识还处于冬眠状态,唤醒这类消费者的最好办法是,在服装的成熟期进行大量的广告宣传,辅之以相应的促销手段,帮助他们搭上服装消费的末班车。

  1. 低价偏好

这类消费者具有较高的价格敏感性,她们通常会逛特价商点、仓储特价商店,钟情于折价店、超值点、低价店。对这类消费者,价格是最好的卖点。服装经营者在处理尾货或积压货品时,应瞄准这类顾客的需求。