品牌女装折扣店主在决定她们的商品组合及价格空间时,最常用的分析方法就是对消费者进行细分。根据消费者收入、职业、社会背景及相关因素将消费者群体划分成更小的群体,在不同的消费人群中,其消费偏好及商品需要有明显的差异。
1、精英人群
  精英被认为是最富有的人群,她们一般生活在高档住宅区,拥有自己的度假居所。她们在品牌女装店购买服装时很少考虑成本价格,选购的焦点是质量及穿着环境,对工作、社交、生活等不同场合的服装要求也不同,她们去选购服装的地点通常在世界上最受人尊敬的品牌女装店及著名的服装设计师开设的服装店,她们是服装设计师最重要的支持者,许多高级服装设计师俱乐部专门为她们量身裁衣,定制服装。
2、中上收入人群
中上收入人群通常是一个国家的新贵。这些人从事的职业为专业技术、高级经理、业主等,对社会活动比较热心。她们很会花钱,购买服装通常选择在最好的品牌女装店或专业店。她们喜欢服装及配件,因为这些东西会使他们在人群中更加突出。
3、中等收入人群
中等收入人群占据人口一般,她们往往会购买设计师服装或受人尊敬的产品等,满足她们时尚的需要。她们会定期到品牌女装店、百货店及专业店,当遇到这些地方的商品降价,能以较低价格购买高质量的服装时,她们会乐意选购。在一些品牌折扣店、设计师自设的低价服装店,由于能以更便宜的价格购买到传统百货同样的高质量服装,对这个群体会有非常大的吸引力。
4、中下收入人群
中下收入人群通常会在一些品牌折扣店中选购一些产品,她们每次的消费不会太多。这类消费者通常在百货店购买公认价格的服装,也会在折扣女装店购买。当她们想购买服装时,其选购的焦点在服装的流行上,倾向于最新的流行款式、颜色,并不关心质量及保守的款式,服装设计师的名字也不重要。
5、最低收入人群
她们购买服装时,对款式知道很少,通常在女装折扣店因销售人员的高压力的推销策略而草率决定购买服装。
  品牌女装店的价格空间时非常重要的,经营者必须根据消费人群的特征,决定目标市场的盈利点,确定适当的价位。