品牌女装折扣店铺地址与客源以及消费群体特征具有强烈的关系,从而直接影响品牌女装店铺的产品组合与生意的大小,店铺选址是零售战略的重要组成部分。在进行店铺选址的过程中,需要考虑的因素如下。
1、商圈规模
商圈是指“经营特定产品或服务的某一企业或一组企业的顾客分布的地理区域”。选址的第一步是描述和评估备选的商圈,然后在此基础上做出最佳选择。商圈的规模大小将决定零售市场的潜在空间。通常,折扣女装店商圈的规模越大,客流量越大,商业机会也越多。
2、人口特征
  在城市发展过程中,往往会形成许多人口特征不同的商圈,主要表现在职业、教育、收入等方面的差异,如高校区、商住区、工业区、商业区等商圈内的顾客消费特点有明显差异,这就要求品牌女装店主应根据商圈的人口特征确定其销售策略。
3、竞争对手
  每个品牌女装折扣店备选的商圈都会有很多竞争对手,竞争因素对品牌女装店铺选址具有双重的影响。一方面,如果缺乏竞争,将不能形成市场规模,从而限制商圈的发展。另一方面,如果竞争太激烈,将会增加会分割市场的难度,从而影响销售目标的实现。因此女装折扣店在选址时,应该选准竞争对手,确定适度的竞争水平,才能更好地达到分割竞争对手市场的目的。
4、销售环境
备选品牌女装店址时,周边环境可直接影响到店铺的设计方案,在进行店铺设计时,必须考虑周边环境的特点,使其销售小环境能与大环境相协调。
5、交通便利性
  在城市中心,公交车、地铁通过较多的街区以及汽车站、火车站等大众交通中心,客流量比较大,商圈的价值高,是品牌女装店选址的黄金地段。随着私有汽车数量的不断增加,人们的活动范围也越来越大,停车场成为制约传统品牌女装店客流量提升的瓶颈。在城市郊区的大型商业中心,通常有大型停车场,能将品牌女装店商圈的客流量吸引过来,导致一些商圈的价值下降,甚至推出。
  在品牌女装折扣店在选择店址之前一定要考虑到商圈规模、人口特征、竞争对手、销售环境、交通便利性等因素,再挑选出什么地方比较适合自己开店,这样才能实现客流量最大化。