现在服装行业兴起,大街上的品牌女装折扣店也随处可见,但是,为什么女装折扣店的生意也有好有坏?那是你没抓住重要的环节,今天,小编带大家从消费者的角度来看看有哪些步骤促使顾客买单!
1、宣传力度
首先,你要让附近的客户群体知道你这个女装折扣店,加强店外的宣传力度。让附近的客户群知晓这一家服装店,有一个好的口碑,经过口口相传,自然就有了一个好的基础。这是开一家品牌女装店的重要环节,有了一个好的开头就等于成功了一半,所以宣传力度有了才能更好的进行剩下的环节了。
2、吸引路过的潜在客户群
虽然这对于品牌女装店是一个微乎其微的环节,但是做到了这个步骤销售才能够有希望。第一印象对于销售而言非常重要,门面就是吸引住路过的人群的要点。要想让顾客在店前停留,就要在橱窗上面下功夫,具有新颖、特色,让潜在的顾客产生兴趣。只有良好的橱窗设计和广告才会吸引到消费者的眼球。
3、良好的态度,优质的服务a
有了具有特色的橱窗设计吸引到顾客的眼球后,紧接着就是“趁热打铁”的把顾客请进店内来,这样才有机会让消费者对我们的产品产生兴趣。让她们深入了解我们的产品,才能有机会使顾客购买。要想把消费者请进店内首先导购人员的形象非常重要,工作人员随时保持微笑是非常必要的。如果员工的微笑让顾客觉得有亲和力,那么无形的又拉近与顾客之间的距离了。
4、让顾客对产品感兴趣的话术
当顾客来到女装折扣店后不要像个影子一样跟在顾客后面,要仔细的观察顾客,发现她停留在哪件商品上并表示出很感兴趣的姿态,这就说明她有一定的意向了。这是我们的销售人员就可以为顾客介绍我们的产品,并且要有一定的专业程度,以及一定的话术和赞美。
从路过品牌女装折扣店的潜在客户群体到吸引顾客眼球,再经过导购人员的热情,最后,经过销售人员专业的话术和蔼的笑容,拉近与客户之间的关系,从而成交。这就是品牌女装店销售的四个步骤,希望大家能够巧妙运用,生意火爆!