顾客在折扣女装店购物的时候,让女装展示在顾客的行进路线上和视线范围内,使他们进入折扣店铺后按照动线规划的思路一步-步地把所有区域逛遍,并愉悦地享受整个体验过程。最终做到让顾客易看、易懂、易进入及易选择。在规划动线时首先要从了解人体工程学做开始,读懂顾客的眼睛视角、货架高度及与商品距离三者之间的关系。下面我们来看看折扣女装如何陈列的三点
1.:顾客视角分析
顾客在距女装180cm以外的远处可以清楚看到250cm左右较高位置的区域,而在90cm以内的近距离视线会随之下降到视平线高度范围。女装折扣店要在进门的走道上有女装的陈列,这样会让顾客一下子映入眼帘的就是好感。
2:顾客拿取商品方便性分析
大部分人群拿取方便的高度在60- 160cm,其中80cm到120cm则为最佳的黄金区域。根据这两个习惯范围,可以将200cm以上的位置做为女装折扣展示区域来吸引远处顾客走近,160cm左右视平线高度可以作为有效陈列女装空间,方便顾客触摸、比较、挑选、试穿女装:低于30cm的位置不易观看,甚至需要蹲下才能触摸到,最好用来展示鞋、包等配件商品,对于面积较小的女装折扣店铺也可以直接作为储货区域来减小库房压力。
女装折扣店内部货架根据使用功能不同从外向内逐渐增高,外侧的货架不能完全阻挡顾客向内观看的视线。店铺最外侧为展示台进行VP、PP展示,依次向店铺内部增加中岛IP货架展示,直到最内侧墙面的IP展示,顾客站在店外可以看到内部每一层次空间所展示的女装。
3:顾客视线活动分析
其实顾客在女装折扣店内中很少会驻足浏览商品,常常是顺时针或逆时针行走,眼睛以扇形展开,顾客的视线常随着距离不同而变化,在这种情形时,视线习惯性进行水平浏览居多,较少往上或往下看。当顾客与购物同伴边说边走等情形时,就更加无法专心浏览商品,若对女装有兴趣,但眼睛的焦点却不在折扣商品上,那么眼睛无法很清楚鲜明地摄取到折扣女装的的信息,所以陈列设计师不但要注意顾客的视线范围,还要考虑顾客身高及其在店内活动的状态。做动线规划时,陈列设计师需要关注顾客在店内行走时的视线变化,让视觉点发挥最大的价值。
其实在折扣女装店中你最重要的是要加进来一个陈列位置来摆放你的折扣商品,来突出这是一个折扣女装店,以此来吸引顾客前来购买。以上三点陈列技巧还是蛮重要的,希望对大家有所帮助。