你多久没有主动邀约客户了?
你的会员资料有多久没有整理了?
你瓷砖卫浴的面有没有厚厚地一层灰?
曾经 一位优秀的品牌女装折扣店的店员说过:我特别喜欢调陈列,所以每次一到店就想要去调陈列,可是我一调陈列很忙的时候,就会一直有顾客进来,并且一直试用,成交。为什么顾客在我空闲的时候不来,我一忙就来了呢?
这位品牌女装折扣店的店员的问题已经很好的回答了品牌店铺的日常:顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺!
当你在女装店里面等顾客的时候,顾客从外面开到的是消极,慵懒的面部表情,没有生意,而最重要的是当你在店里傻傻的等客的时候,你的女装店的整洁度,卫生,陈列都会非常糟糕,即使顾客走进来,感受也是不够好的。
所以,当你在你的品牌女装折扣店里哀叹没人的时候,店里就真的不会进人,于是你更加抱怨,抱怨天气,抱怨产品,抱怨竞争对手,抱怨女装市场环境。于是这些抱怨改变了你的心态,改变了你的表情,便形成恶性循环——女装店里面没人没生意,你没工资没情绪,甚至开始怀疑自己的人生。
相反,没人的时候,你在调整陈列,在擦货架,搞卫生,你一直在女装店铺不停的忙碌,顾客便会川流不息。
顾客的进店率和成交率,最重要的不在销售技巧,而在于女装店里没有顾客时销售的表现!自然,你们品牌女装折扣店业绩好不好,也在于没有顾客时你的表现!
a怎么样提高顾客进店率?很简单,开展店面动销
一、人员拦截
从女装店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层,商场,停车场甚至小区,只要走出去,我们的几率也会越大。品牌女装销售员去拦截客户,主要包括站位,话术,制度三个要点。
1选择最佳站位,销售员最重要的一点是站位,一般来说以下三点非常重要
要站在品牌女装折扣店的入口处;
人流量比较大的过道;
对应的电梯出口
人流量最旺的卖场的入口
2统一拦截话术,即遇到顾客说什么
3制定拦截的奖惩制度,在没有客人的时候,销售员不能在品牌女装折扣店里面睡觉,玩手机,对于主动拦截客人的销售员要给予奖励,没有完成拦截的就要惩罚了。
二、氛围拦截
一个品牌女装折扣店最重要的是气场,气场如何而来?
热销的氛围营造,特殊的物料,强烈的色彩,独特的品牌女装。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走进,了解你的品牌女装折扣店。
三、产品拦截
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在品牌女装店门口进行女装独特的卖点吸引顾客进来,让产品活起来动起来。
以上就是小编今天给大家分享的一些品牌女装折扣店的经验,希望能够帮助到大家