商海沉浮不进则退,大浪淘沙竞争激烈,对于刚入服装市场的新手,或者是想开店的新手们,做足功课,事先对一些需要注意的问题,做充分的了解是必要的,今天小编就以自己在女装尾货批发市场多年的经验讲一讲一些小方法。这些经验对女装尾货批发市场适用,对非女装尾货批发市场同样适用。这个销售技巧就是“三米原则”。
所谓的三米原则,其实就说的是客户离自己的距离有三米远,这个时候就可以和客户打招呼,微笑,目光接触等交流。如果采取对客户不理不睬,爱搭理不搭理的样子,那么你就有可能失去这单生意。一次损失一单,一单按300元计算,10单3000元,100单就3万元……一年365天要损失多少个单子?要损失多少钱,不可细算。

所以导购要主动与客户打招呼套近乎。但是有些术语也不能随便说。看似一句不经意的话,其实也有可能开罪了客户,或者是引起不了客户的喜欢和注意,也等于没意思。比如有的导购常常喜欢用这个词“请随便看看”代替“欢迎光临”,看似一句寻常客户进店打招呼的话语说话词语不同,效果却相差十万八千里。导购说随便看看那么潜意识里就有一种让人家看看就走的意思。”欢迎光临,”又太书面了不够生活通俗化,或者说直接问人家请问需要买点什么?这样的话又太直白了,让人感到不舒服。
那么究竟怎么说好呢?这个时候您可以说“您好,看看有什么需要的”,或者“您好,进来看看有什么适合您的吗?”导购这么说话就显得比较妥帖些。

作为客户,一般都喜欢有一种宽松自由的购物环境。如果他进店,有的,导购过于热情总是凑到跟前跟前,跟后的问这问那,丝毫不给客户自己自由观赏和挑选的空间,就会让客户感到无形的压力,所以客户很有可能就会趁早离开店铺。

如果采用”三米原则”就比较好,这样能给客户一种宽松自由的购物环境供他慢慢挑选,细细观赏,不至于过分的热情吓跑客户,或者是爱理不理得罪客户。