在门店卖衣服过程中能与客户套近乎,拉近导购与客户之间的距离,释放冰带,不管你是做品牌女装折扣店还是非品牌女装折扣店生意,拉近导购与客户之间的距离对销售业绩都起着至关重要的作用,不因为你是品牌服装或者是品牌折扣店,你就会有什么特殊优势不顾这个关系。实际上,我们都希望客户认同自己的观点,迅速做出购买商品的觉得。其实要做到让顾客在短时间内认同自己,很多人会认为这比登天还难。如何让他们一进门就认同我们呢?简单的问候语就能起到你收获意想不到的作用。
  1、“外面天真热,赶紧进来乘凉吧!”
  夏天烈焰滚滚的时候,导购可以对客户说:“外面天真热,赶紧进来乘凉吧!”这句话看似不起眼,可客户大多会同意你的观点,当客户一进门店,这时再给马上随意地递给客户冷饮一杯:“喝点水凉快一下。”这一连串的动作和语言,可能会让客户发自内心地认同你的服务了,事情就好办了。

  2、我来帮您可以吗?
  看到客户一进店门,提的东西很多,可以走上前温暖地说“老板,我来帮您提可以吗”,或者说“东西先放在前台,您放心,我帮您看着。”客户心里想必是温馨的。

  3、看您这么高高兴兴地,今天遇到喜事啦?
  看到客户喜上眉梢的笑容,这是说话客户会更加开心。
  4、“您的声音真好听,好有磁性,特别舒服”
  如果客户说话声音很好听可以这么夸她一下,适当的当赞美别人会拉近导购和客户的距离。

  5、您笑起来真和蔼,很亲切,像家人!
  如果客户听到这么的话语,潜意识里的陌生感会逐渐消失,此时就有一种家人般的亲切感。

  6、您真有气质,好像某某明星!
  如果某个客户真的漂亮,与某明星几分相似,这么夸她还真能美到她,拉近距离。
  7、您一看就是特有担当的人,有地位做大事的人!
  夸男人有担当有做大事的气魄,想必男人内心从潜意识里更愿意接受此类赞扬,一下就拉近了距离。
  在轻松的环境里合理推断,也容易被顾客认同,会产生意想不到的收获。