女人们爱美,所以她们很爱买衣服,而且总是喜新厌旧,总是喜欢新款的衣服,看着别人穿一款新式衣服好看,就忍不住要跟风去买,衣橱里永远觉得少一件衣服,永远觉得外面店铺里的衣服款式或者是小处细节不同更漂亮,所以她们是购买生力大军,永远都是在购买新衣服的路上。
     吸引女人掏钱包,除了服装的,样式服务等因素外,服装的价格也是很重要的原因之一。所以特别是品牌女装,它的定价多少直接影响到客户消费群的多少?当然品牌女装店铺的主人的利润也是定价的因素,下面小编就带你看看开服装店(包括品牌女装折扣店和非品牌女装店)必知的价格变化规律吧。
     1.        价格调控要有前瞻性。不管是男装、女装还是童装,在进行服装价格变更的时候,应该宜早,不宜迟,也就是说要抢在其他品牌之前,目的是为了抢顾客。顾客先关注哪个品牌,说不定就,直接下单了,别的品牌就没有机会了。如果你在处理货进行降价销售时,也要做整体的规划。任何时候都要有规划和计划。什么时候开始降价?降多少降幅多大?这些都是药考虑的问题事先要有个准备。促销活动也要讲究准备工作。做事不有的放矢,预先做准备,做计划。否则不一定能获得相应的效果。

     2.        最好制定一个价格时效性。就像ZARA品牌服装永不降价,而且新款上市一周,最多半个月,不管外面卖完与否,卖多卖少,卖的趋势如何?到时间一律调换。让那些曾经犹豫的顾客,因为没买到那款她心仪的衣服而后悔,品牌服装到时间撤柜以后永不再拿出来再卖,想买它的人就再也买不到那款衣服了,所以他下一次再买同一品牌衣服的时候,如果有心仪的衣服,不管价格如何,他都会毫不犹豫的掏钱包因为怕以后再也买不到了。这也是一种销售手段。

     3.        利润最大化永远是商家不懈的追求。控制价格,有一些技巧,把最好笑的衣服和最不好笑的衣服价格标得相对较低些,让最好销的衣服吸引顾客,让顾客觉得赚了最不好笑的衣服,因为价格较低,有人图便宜还是很容易卖出去了,那么中间价格的衣服就是获得最大利润的空间。

     4.        财务上要总体规划。制定服装价格要全盘考虑。该亏的亏,该赚的赚。超过盈亏平衡点的,所有的库存,都将是你的净利润。所以如果你想卖掉,收回资金那么这个时候你可以不太考虑价格成本,怎么销售得快就怎么来,这样你就知道定价该如何做了。