在我们生活的城市,每天都有很多服装店在转让、关门,同时每天也有很多新的品牌折扣女装店在大张旗鼓的开业,因为开服装店门槛比较低,不需要什么技术因素,只要有资金就可以介入,而缺乏一些管理技巧往往很容易导致经营不善最终倒闭。根据惠汇小编做女装库存尾货批发多年来的一些观察和分析,导致很多品牌女装折扣店经营不善的主要原因主要有以下几个:
1.不菲的店面租金和不断增加的开店成本。
商业的蓬勃发展,使得商业地段的租金在不断上扬,这增加的成本必然要求通过营业额的提高来弥补,但竞争的日趋激烈,市场的日渐饱和使得品牌折扣女装店销售额几乎很难有进一步增长。比如:在广州北京路,一个60平方的店铺,年租金动辄已经上百万,根本非一般的个体经营者所能承受。高额的店铺租金使得品牌折扣女装店经营的风险和压力很大。此外,随着经济的发展,装修、营业员工资等也在不断上扬,也导致了开店成本的增加。
2.货源没有竞争力。
好的货源是成功经营品牌折扣女装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解品牌折扣女装货源批发商家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一定要产品质量好、价格适中、款式更新节奏好,而好的货源哪里找呢?可以看下惠汇品牌女装折扣批发公司商家。
3.不会利用促销技巧。
促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。
对于品牌折扣女装店铺的促销也有其行业特点,而中小型折扣女装店则应该多像大品牌、大型女装折扣批发公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。
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