对于服装进货来说进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为服装经营者都应该了解。下面,就把这些商业中常用的基本知识介绍给下,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

  一、服装批发和零售的利润模式

  服装批发和零售最大的区别是:服装批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

  开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很创业经验大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向服装批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也批发市场要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,肯定会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

  所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

  二、如何获得服装批发商的支持

  能影响到服装批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次服装进货金额,如果你首次进货金额太少,服装批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

  三、服装批发市场的规则

  1、不要在批发商店慢慢检查你的产品

  当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

  2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

  服装进货时,千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被服装批发商认微信微商定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

  3、服装批发市场里面价格的调整很小

  前面提到,服装批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着服装批发商要求在批发价上再打个8折,又会让服装批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在服装批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。