在服装店铺经营中,不管你是做品牌女装折扣加盟还是非品牌女装折扣加盟的,导购经常会遇到客户说店内的服装太贵,但其实价格利润已经不高了,再低下去就不行了,没得赚甚至会亏本了,当然不能卖,但是放掉这个客户又觉得可惜,毕竟是最终客户只是价格上产生差异而已,面对客户说贵了的情况,品牌女装折扣加盟的导购该怎么样才能合理解决呢?今天小编以经营多年品牌女装折扣加盟经验分享六种解决方案让客户成交。
  太贵了是每一个客户的爱说口头禅,这个时候如果导购不会谈价格,达成一致意见,这一单黄了就可惜了。

       一、价值法:(价值是指它能为你带来的利益)
客户先生,感谢您这样关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优势。你也明白一件产品真正的价值在于它对您的用处,而不是您买它的价格,这才是产品有价值的地方。您明白雪中送炭的道理,假想雪地里当您快要冻死的时候,一个炭火盆恐怕比一百万更重要,因为这是让您获得生命的机会,这是这烧炭的价值。如果有一个卖炭火盆的人过来,一盆火炉要卖您一千元,我保证您不会跟他讨价还价,如果您刚好有钱,您一定会买这盆炭火,您说是吗?
  二、代价法:
  客户先生,让我跟您说明,您只是一时在意这个价格,您想想这个好质量的产品,您要多使用那么久,您就会在意这个产品的品质。好品质的东西用起来感受都不一样,难道您不同意,您知道使用次级产品,想想为了省下眼前的小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,您觉得合算吗?
  三、品质法
方法一:
  客户先生,我完全理解您,但是好货不便宜,便宜没好货吧?我们可以用最低的成本来设计这个产品,但成本所致,肯定功能各方面就要消减,相反产品比较贵一点点的,但是所投的钱可以分摊到你使用那么长时间里,算下来还是不贵,甚至还便宜一些。所以投资最好的产品,比买次级的产品划算得多。
  方法二:
  客户先生,我们心里都清楚好东西不便宜,便宜的东西也很少有好的。想必您们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的恼火,您说是吧?